セジデム・ストラテジックデータ株式会社 ユート・ブレーン事業部

優秀なMRはどのようなディテーリングをしているのか?

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MR一人ひとりに手にとって読んでいただきたい書籍がついに発売!

◆ 発行:セジデム・ストラテジックデータ株式会社ユート・ブレーン事業部
◆ 著者:高橋洋明
◆ 監修:川越満
◆ 発売:2011年9月13日
◆ 体裁:A5判・本文169頁
◆ 定価:1800円(税別)

優秀なMRはどのようなディテーリングをしているのか?その答えは、「OPD(One Patient Detailing)」(ある疾患における、自社製品に限らない個々の症例に基づくディテーリング)です。 OPDを実践することにより、医師との信頼関係が深まり、最終的には自社製品の普及拡大を実現することができます。 本書では、OPDの概念の説明にとどまらず、新薬上市時、ピカ新から遅れて上市した薬剤、生活習慣病治療薬、がん、精神疾患、希少疾患、病院勤務医、開業医、専門医、薬局長−−といったケースごとに、 一般のMRとOPDを実践した優秀なMRの違いの例をわかりやすく紹介しています。そのため、新人MRでもすぐにOPDを実践することができますし、本書を読みながら、自身のディテーリングを修正することができます。

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目次


監修者まえがき

プロローグ

第1章 OPD (One Patient Detailing)を始めよう!

  1. コミュニケーションの本質とは何でしょう?
  2. ディテーリングの本質とは?
  3. 「社会人として一人前であること」、「MRが医師との面談の際、医師に不快な思いをさせないこと」
  4. MRの実態 〜ディテーリング以前の問題〜
  5. 医師にとって本当に有益な情報とは?
  6. MRに必須のスキル「質問力」
  7. 医師に伝わるディテーリング「OPD (One Patient Detailing)」
  8. OPDを推奨する10の理由
  9. OPDの実践のために必要なこと

第2章 具体的なOPDの実践例

  1. 新薬上市時
  2. ピカ新から遅れて上市した薬剤
  3. 生活習慣病治療薬
  4. がん
  5. 精神疾患
  6. 希少疾患
  7. 病院勤務医
  8. 開業医
  9. 専門医
  10. 薬局長

第3章 OPDを実践し、MRのドリームチームを作ろう!

  1. OPDを実践することで得られるベネフィット
  2. 医師や医療従事者以外からもOPDのヒントを集めよう!
  3. 県や課のチーム全員でOPD情報を共有しよう!
  4. これからのMRの評価はどうあるべきか?

終わりに


著者略歴

高橋 洋明(たかはし ひろあき)
【Oncology MRTraining Project】主宰、OPD スペシャリスト
東北学院大学大学院人間情報学研究科人間情報学専攻卒業。専門は医薬品マーケティングコミュニケーション、MR教育研修。1997年外資系製薬企業に入社。 2006年より外資系医薬専門広告代理店、2008年より医療情報配信会社を経て、現在は外資系企業にて製薬企業向けのマーケティング支援、MRの募集、採用、教育研修などに従事。 個人でも、MR向け、MRになりたい就職活動中の学生向けセミナーの開催、FacebookやTwitterなどSNSを活用した種々の情報提供、 セジデム・ストラテジックデータ株式会社ユート・ブレーン事業部「アプローチ」誌の「OPDへの道」連載等、MRを支援する活動を展開中。

監修者略歴

川越 満(かわごえ みつる)
1970年 神奈川県横浜市生まれ。
1994年 米国大学日本校を卒業後、ユート・ブレーンに所属。コンサルタントとジャーナリストの両面を兼ね備える「コンサナリスト」(商標登録済)として、講演活動、書籍の出版プロデュースなどで活躍中。 とくに、MR向けの研修は受講者から圧倒的な支持を得ており、医薬品業界ではオピニオンリーダー的存在。 主な著書に、「MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼”」(エルゼビア・ジャパン)、「最新〈業界の常識〉よくわかる医療業界」、「〈イラスト図解〉病院のしくみ」(いずれも日本実業出版社、共著)など。 マスコミ掲載例としては、「毎日就職ナビ2010」、「エコノミスト」、「anan」、「朝日新聞夕刊の『凄腕つとめにん』」などがある。

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